全球化趋势·决策者洞察·数字化攻略
中国B2B企业是如何进行海外市场营销的规划、布局和执行的？
为什么品牌对于中国B2B企业的海外市场拓展至关重要？
中国B2B品牌在海外市场的认知现状如何？
是什么限制了中国B2B企业所进行的海外营销投入取得期望中的成效？
若要赢得海外决策者的信任，中国B2B企业营销人应怎么做？
在走向海外的过程中，自主品牌对于中国B2B企业的重要性固然被广泛认同，然而在真正执行营销活动的过程中，常常产生建设品牌的愿望与采用的营销手段不符、所用的营销渠道与海外受众的偏好不符、营销投入与最终对品牌实力的拉动作用不符的困境。究其原因，与中国B2B企业的业务发展阶段、品牌建设理念、营销资源分配等内部因素不无关系。
一、走向海外的B2B时代，中国B2B企业正踊跃出海
中国出海B2B企业面面
尽管全球经济环境充满不确定性，但中国企业依然对出海充满信心
中国经历了经济高速发展阶段，近年来中国经济发展逐步趋于稳定，GDP增速维持在6%-7%的水平。中国人口和流量红利的增速日趋放缓，中国市场的开发从增量竞争转为存量竞争。反观海外，全球共有75亿+人口，其规模带来5倍于中国市场的可能性。中国企业在深耕本土市场的同时，已经开始将目光转向更大的海外市场。尤其是东南亚、拉美等区域市场正快速成长，这些经济体正在经历中国走过的快速发展道路，是全球品牌抢占的增量市场；加之中国“一带一路”政策的推动，其更是中国品牌出海的新大陆。
中国企业大致通过三种路径实现品牌出海：
一是通过跨国并购实现快速国际化，最早的代表是联想收购IBM的PC业务，之后TCL、美的等3C类企业，通过并购模式快速实现品牌国际化；
二是自主发展拓展海外市场，以华为、中兴为代表，通过ODM、联合品牌或直接出海的方式，打造公司自身的海外品牌形象；
三是通过互联网渠道打造海外市场品牌，抖音、猎豹，以及很多跨境电商企业等通过互联网模式直达海外消费者，同时许多B2B企业通过互联网、应用数字媒体手段直接进入海外市场，触达海外客户。
中国企业出海之路并非一帆风顺，而是机遇与挑战并存。国际市场对中国企业的空前中科白癜风恢复美丽黄皮肤北京看白癜风费用
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