社会上对销售的偏见
大客户销售，跟多数人的印象，油嘴滑舌，花天酒地，溜须拍马等不良印象。我们小的时候，老师问及你的长大了想干什么，有的说医生，有的说警察，有的说老师，有的说经商，总之，绝对没有一个说长大了要干销售的。女孩子找对象，有要找程序员的，有要找当兵的，有要找设计师的，但你从来没听过说哪个女孩子要找个销售当男朋友的。
销售的确有上面那种人，但是，今非昔比，现在早已进入买家2.0时代，我们的客户获得你公司信息，产品信息，行业信息的渠道非常之多，而不是靠销售所呈现的内容。但是，就不代表销售没有用了。这是销售的性质发生了转变，之前销售的作用主要是触达客户，介绍产品，完成推销。现在的销售更多的是顾问销售，价值销售。销售个岗位之前是没有门槛，五官端正，会说人话就能干。现在价值销售时代，就像郭德纲说的相声行业一样，外面看是没有门槛，但是推门进来发现门槛在门里面。
销售和业绩的区别
走职场路线的劳动从业者，也就是所谓跑业务的，占了所有上班族最大的一个比例，至少30-40%都是这样或那样的销售。但是这里面，能靠“销售”二字过好自己职业生涯的少之又少，有的销售确实在好的时候一年能拿不少的提成，这种我叫他都是靠“业绩”发财的。
销售和业绩有所不同。销售说的是你身上的东西，你脑子里的东西，你的技能，你的知识，你的人脉，你的素质，你的能力，这个东西是你的底薪，不只是你现在岗位上的底薪，而是走向市场，市场上能给你多少底薪。这个是你自己的东西。
业绩，是让你拿了很多提成，但是业绩不等于都是你努力的结果，是公司集体的力量，是市场的力量，是行业趋势，是企业发展红利。我一个朋友，早些年，P2P正火的时候，大批玩家进场，他们公司是卖P2P系统的，底薪块，忽然生意火爆，他需要做的就是在家接电话，单子挑着做，从来没有主动拜访过客户，从来没有主动找过客户，上来就是谈价，还不还价，那一年整的盆满钵满，一年收入一度过百万。后来，P2P行业陨落，客户死的差不多了，3年下来除了占了一身膘和越来越自傲的脾气，误认为这些都是他能力所得，如今底薪12K的工作找了半年了没人要，去了一家公司，不到3个月就被劝退了。因为他都不会写方案，准备个基础的商务标书都不会，以前没干过啊。做销售的，要谨记千万别被暂时的业绩冲昏头脑
业绩代表了你的实力，但是你未必代表了你的业绩。
牛X的销售需要什么能力
一个牛X的销售，是让用人单位给你开出够高底薪的人。这就需要你有真东西，不只是会陪客户喝个酒，打几个电话，送点礼给点好处。销售，大学里是没有这个专业的，他也不像营销是一门学科，但是，他确实一门艺术。好的销售要有自己的技能树，但是很难标准，每个行业，每个公司都有自己的一套，正因为销售这门技术不好复制，不好教，不好学，所以只有少数人成功。
通常来讲一个大客户销售要求的能力，包括不限于：
销售能力
产品知识
竞品知识
客户行业知识
沟通能力
项目管理
漏斗管理
演讲
方案编写
渠道管理
市场分析能力
等等
而所有的这些能力都对应更详细落地，每个点都有专门的课题。比较理想的状态是，你的公司有完整的培训体系，晋升体系，可以给你提供综合全面的培训，而不是只会盯着你学一些快餐式的知识，一些不可迁移的技能。所谓不可迁移，就是你学的这些，换个地方，换个领域，换个公司就没用了，技能不可迁移，你的选择就少，你的适应性就差。
而可迁移的技能，有时候不一定像销售话术那样直接就派上用场，但是会潜移默化的助你提高，比如沟通能力，演讲能力，项目管理能力，这些能力别说有助于提高你的销售业绩了，就是以后你去转行，一样受益。
除此之外，还有加强自己的基本功，不是拜访客户，给客户打电话的销售基本功，而是你的底层的思维逻辑。思维模式才是觉得一个人的高度的根基，就像冰山水面以下的部分。而这些是不容易被看见的，也是不容易改变的。想要改变，需要你自己主管意识的突破自我，更需要一个好的环境，如果一个好的公司，引导你发展正确的价值观，健康的思维逻辑，长远看，这些都是比钱更重要的东西。
我见过很多公司，明目张胆走私单，串货，过单，虚假分包，各种手段骗公司的钱，至于虚假报销这都是小菜，而且引以为豪。要是外地的办事处就更疯狂了，公司业绩没交上几个，自己一年下来没少赚，而且各种代理，各种合作伙伴，而这些都是分赃的团体。年轻销售去了这种队伍，本事没学到，把爹娘的教育和老师的教导全还回去了，只学会了不知廉耻四个字。
年轻的销售应该如何规划自己的销售生涯？
销售职业发展路线相比技术岗位，要负责曲折的多。大公司，晋升体系虽然完整，但是一个萝卜一个坑，销售也只是客户服务经理的角色，因为客户都已经多年的关系，你值钱是因为你头上的招牌，四十岁以后去混着挺好。有一个朋友，在IBM工作，以前去哪客户对他都是毕恭毕敬，说起我是IBM的无人不知无人不晓，后来出来一家创业公司，三个月就把大厂养的傲娇全磨没了。不要错把公司竞争力当成你自己的竞争力，名片上拿掉公司和title你凭啥让别人跟你合作才是你的本事。
初创公司，机会多，但是生死未卜，前途基本靠赌，公司管理不成体系，产品竞争力弱，对你基本就是散养，公司发展红利，靠老拉几个单子没准很快做到销冠，因为拢共可能就三五个人，甚至就你1个，你以为你是个销冠，已经走上了人生巅峰，出去随便去哪都是销售总监，结果去个大点的公司一看，连个中级销售经理都干不来。打群架你分分钟能放到三五个小流氓，不代表你可以指挥一场遭遇战。
最后是中型公司，推荐去，-1人之间。这样的公司对于年轻销售来讲，是最好的去处。大公司学做人，小公司干杂事，中型公司兼而有之，机会多的同时不失规范。当然也不是说任何一个中自型公司都可以，在你选择就业去处的时候要看这几点：
01公司所在的行业大趋势如何，夕阳产业就不要去了，这个无需多说，但是也不要迷信所谓的新型产业，比如AI,区块链，物联网，一说是这几个行业恨不得全家都扑上去，新的往往也就等于不成熟的，风险高的，容易被忽悠的。
02公司近几年发展情况：持续在发展的自然是好的。但是警惕哪些变态快速扩张的公司，B2B不是砸几个广告就能收钱的行业。
03公司的价值观和企业文化：这里要注意的是，不要看公司白癜风协会常务理事白癜风早期能根治吗
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