我的要求很高吗？为什么你做不好？！
确实，您的要求不高，但足够独一无二……
所以，无解？
NO！
应对独一无二最好的办法——定制化需求。
OEM，不是新生物，却有着新生的活力，
因为它已渗入各行业领域，
不走高端路线，不是高端定制，
而是定制出高端。
看真实行业案例，
了解不一样的专属定制
在工业4.0的驱动下，IT领域的数字化转型也在进行中。OEM是当今大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一。
早在20世纪60年代的欧洲，就已建立了具有OEM性质的行业协会。年，OEM生产贸易已达到亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。
OEM定制将“假设”变为“无限可能”
在军事通讯领域
服务器设备被重新设计，包括对其尺寸、重量及功耗进行优化，以适应更小空间的运行环境；设备面板及硬盘部件等改用无工具螺丝固定，用于提升整体坚固度；引入可机洗、可更换的挡板及过滤器，用于改善灰尘侵入影响；经重新定义的服务器可在-40°C到65°C的极端环境下使用。
在赛车竞技领域
定制化的计算设备被广泛部署于维修站（PitLane），通过与赛车上的传感器及前置设备交互通信，会以12秒的间隔持续记录轮胎磨损及汽油状态；此外也会针对人员疲劳程度、轮胎颗粒度磨损、站内异常等信息进行收集分析，以便能给出更具弹性的进站策略；也只有在每个环节都追求极致效率，才能在最终的战局中赢得先机。
在安全监控领域
如何将视频监控延伸至没有固定电力和通信的地区是较难解决的问题，而通过嵌入式计算设备+太阳能技术+电池管理系统的应用创新则可完美的解决这一问题，前置计算设备不仅能提供1TB的存储能力，还能通过WIFI、蜂窝技术与云端实现数据同步传输，从而满足任何户外安全覆盖的需求。
那些标准化产品无法应对及解决的问题，通过OEM深度定制都可以实现。与行业应用结合，将“假设”变为“无限可能”，这就是OEM所创造的价值。而这些只是OEM包罗万象的宇宙中的一部分，它所能应对的远超乎我们的想象。下面这些都是它们的归宿，有时候结合的完美程度连它自己都不信….
戴尔易安信的OEM宇宙里有什么？
定制服务
如果你将资源更多地投入在构建及验证ARM或X86产品上，不妨考虑戴尔易安信的嵌入式计划，通过设备品牌定制、软件品牌定制和值得信赖的硬件及服务，可与上层应用软件实现一体化集成，而让你把精力更多专注于业务创新与市场覆盖。
IT生命周期管理
任何产品都有其生命周期，尤其在这信息技术日新月异的时代更为明显，戴尔易安信的长生命周期计划可提供更长的生命周期支持，使其产品平台更新过渡更加的平滑。
面向特定需求
OEM面向40个垂直行业，每个行业都需要高品质、稳定且精心设计的技术来满足其承载需求，而基于行业应用的定制则可进一步优化产品的可扩展性及适应性。
深度定制
深度定制可从外观、尺寸、功耗、部件及软件集成等层面提供量身定制，这是对于品牌定制的最高形态。
OEM业务早已融入了戴尔易安信的DNA，多年来一直保持着高增速，这主要凭借极其完善快捷的全球供应链，领先的端到端的产品，以及遍布全球的现场支持。
案例一：
一体化集成为数据保护提供更高兼容性
A公司是国内知名的IT企业，专注于为各行业客户提供数据容灾保护相关解决方案。
业务需求
早期采用数据保护软件+标准化硬件的实现方案，但软硬件分包采购所带来的软硬件兼容、售后维护界面等问题时刻困扰着他们；随后开始寻求一体化集成实现方案，将兼容性验证工作前置，引入外部服务体系提高其售后服务品质，并希望通过部件定制提高其产品竞争力。
实现方案
◆兼容性验证：将软硬件的兼容性测试前置，完成一系列的测试及验证，并将操作系统、驱动程序、应用软件打包为镜像文件用于后续的快速灌装。
◆部件定制：在其选定的机型中额外定制预装大容量的SATADOM电子硬盘，用于灌装嵌入式操作系统及数据保护软件。
◆外观定制：对服务器外观提出定制需求，以符合一体化品牌要求。
◆软件定制：对引导界面及软件界面进行定制，并将LCD液晶显示信息与内部软件用户编号及许可相匹配。
◆封装与物流递送：在原厂完成软件出厂预灌装及测试，封装直接发至客户指定地址，再结合现场导入许可的方式完成激活。
◆售后支持：依托于戴尔易安信的服务能力提供实时的响应和支持。
案例二：
IoT规模部署节约冷链系统运营开销
B公司是知名的商业连锁零售企业，在全球拥有超过1万家的商场。
业务需求
在零售行业中生鲜产品销售占到很大的比重，但其生产及销售过程中离不开冷链系统，冷冻类物品在生产、贮藏运输、销售，到消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下，以保证物品质量和性能的一项系统工程，如何对冷链系统进行监控及优化也是物联网技术应用的方向。
实现方案
◆数据采集：通过对冷链系统各个环节进行改造，集成和加装传感器用于采集运行过程中的各项数据信息。
◆数据汇集：引入定制化的IOT网关设备，聚合、保护并中继多个传感器及设备的数据，在边缘位置执行分析。
◆数据传输：通过其内嵌的低功率蓝牙或4GLTE实现云端或平台端的数据上传。
◆集中管理：通过EDM或远程云管理平台实现统一的监控与管理。
B公司在其冷链系统中采购了近五千台的IOT网关设备，但改造后的效果是明显的，改造后的冷链系统每年节约的电费约可供6万个家庭平均使用一年，企业运营开销得到很大的减少。
市场在变，需求在变，唯一不变的就是变化。戴尔科技集团OEM以专业的团队和优良的品质，实现客户各种改革，希望帮你抓住任何关于OEM的商机。抓住变化，抓住任何属于OEM的机会，OEM团队会和你一起并肩合作完成你那些辉煌的任务。
OEM“小百科”
很多人很想搞清楚OEM的核心价值和力量，以及如何实现数字化转型。其实很简单，戴尔OEM团队支持客户通过既有IP整合戴尔产品，来定制开发属于自己的解决方案，并销售给其客户。简而言之，就是帮助客户实现他们的理想。是不是很佛系？因为如果是自己的品牌，就可以排除市场竞争和确保自己最大化利益。
那么OEM的核心价值是什么呢？来看看：定制、集成和嵌入式，为我们的客户推出端到端解决方案，让你的客户和你的粘合度提高到%。详见下图：
如果还看不明白，
小编为您搜罗了IDC行业老大的定义规范。
IDC对与原始设备制造商（OEM）的定义如下：
客户将一个供应商的产品嵌入或集成到自己的产品或解决方案中，并适用于OEM转售协议。OEM产品通常绝对不能用于OEM合同以外，例如作为一个独立产品来销售，这将被归为传统转售协议。常见例子包括：独立软件提供商（ISV）把数据库嵌入其应用中，或者系统制造商把一个操作系统或存储设备嵌入一个新服务器中。
三大主要OEM合作伙伴关系：
◆纳入：根据这类协议，OEM产品——如：数据库或半导体——被第三方融合到其产品或解决方案中（例如：嵌入式、集成或附加）。这个OEM产品并不是隐藏的，可以在最终产品的推广中出现，例如：贴有“IntelInside”标签的PC。
◆贴牌：这类协议涉及在产品中使用不同的品牌名称或联合品牌，这种做法在硬件市场较常见。其中一个案例就是存储市场，例如厂商将获取一个OEM产品，并贴上自己的品牌，从而填补其产品线。
◆业务流程外包（BPO）：通过这类协议，公司在其提供给最终客户的解决方案和服务中使用OEM产品。例如：DellEMC的软件及硬件售出给OEM的客户，集成到后者的解决方案中，再销售给他们的客户。
